在品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的空軍（品牌廣告）優(yōu)勢(shì)不存在的條件下，依靠行銷手段來(lái)以小博大，以弱擊強(qiáng)是每一個(gè)中小企業(yè)面臨的瓶頸問題，造勢(shì)也好，布局也罷，渠道 通路作戰(zhàn)（全通路）還是劍走偏鋒的直銷系統(tǒng)（全方式）基本都已經(jīng)趨于普及化，行業(yè)間隔縮短，公司發(fā)展緩慢。

　　就市場(chǎng)營(yíng)銷而言 筆者認(rèn)為核心要素不外乎以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 團(tuán)隊(duì) 管理 公司實(shí)力，地

　　當(dāng)然細(xì)分的化就比較復(fù)雜，就產(chǎn)品來(lái)言又會(huì)細(xì)分為 產(chǎn)品文化，產(chǎn)品定位 產(chǎn)品述求 產(chǎn)品品牌規(guī)劃 產(chǎn)品線幅度 產(chǎn)品價(jià)格 政策 品質(zhì)等等這里就不細(xì)化闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點(diǎn)是起到?jīng)Q定性作用的呢？很多營(yíng)銷理論家都愿意從兵法及戰(zhàn)爭(zhēng)中吸取商戰(zhàn)精華，筆者認(rèn)為，孫子在幾百年前已經(jīng)為這個(gè)問題做了很好的定義。孫子曰：兵者詭道也 又曰：上兵伐謀就已經(jīng)確定了戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用將是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，不要急于駁斥筆者，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用其實(shí)遍及以上極大要數(shù)中 相生相克。

　　產(chǎn)品 戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì) 管理中都有戰(zhàn)術(shù)的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等

　　那些神話（媒體投入起家者）的締造者哪一個(gè)不是依靠戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的成功創(chuàng)造的輝煌？

　　成功后戰(zhàn)術(shù)的普及有使許多商業(yè)大鱷 瞬間崩塌，戰(zhàn)術(shù)的失敗即使在強(qiáng)大的戰(zhàn)略理論 在優(yōu)秀的細(xì)節(jié)管理都無(wú)法阻擋巨人倒下的時(shí)間…..

　　有一個(gè)典故很有意思 筆者愿意拿出來(lái)分析，古時(shí)候兩位將軍約定兵團(tuán)會(huì)戰(zhàn)，每人率500人，武器長(zhǎng)槍，各自訓(xùn)練3天，決戰(zhàn)！

　　將軍甲屬于武林高手（槍術(shù)家家） 將軍乙（其實(shí)就是豐臣秀吉，因?yàn)槭侨毡救司筒徽f了）白面書生骨瘦如柴要團(tuán)隊(duì)pk

　　將軍甲三天連叫代練 一身本事傾囊相授 以排頭兵及領(lǐng)頭羊的模范帶頭作用訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，

　　將軍乙親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3天吃喝了2天半 最后訓(xùn)了訓(xùn)話 演練了幾遍就洗洗睡了

　　第四天比賽開始將軍甲身先士卒 團(tuán)隊(duì)奮勇上去 兩軍馬上進(jìn)行廝殺，結(jié)果將軍乙全勝，取勝原因 戰(zhàn)術(shù)　也就是最后一個(gè)晚上將軍乙安排全軍分為三組 品字形布陣 聽號(hào)令 1聲全軍舉槍平刺2聲平刺前行3聲兩翼包抄，武功？學(xué)槍？實(shí)戰(zhàn)模擬？外行？沒錯(cuò)將軍乙全占，但是訓(xùn)練三天的甲隊(duì)在乙隊(duì)槍陣密密麻麻的攻擊下，戰(zhàn)敗。所有的單兵攻擊在簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)術(shù)下 蒼白無(wú)力